BES yaptırmak için nefes al yeter!

Bireysel Emeklilik Sistemi’nin (BES) esasında bu bir tasarruf sistemi olduğunu belirten Steel Sigorta ve Reasürans Brokerliği CEO’su Abdullah Özcan, “Yaşınız kaç olursa olsun sisteme girebilirsiniz. 18 yaş altı da üstü de her yaştan birey BES’e dahil olabilir. BES yaptırmak için nefes al yeter!” diyor.

ALP SÜER/SİGORTAMEDYA ÖZEL

Hayatımız Sigortalı Dergisi’nin ilk yayın hayatına başladığı 2011 yılı ocak ayından beri  dergimizin kapağında, zaman zaman sigorta şirketlerinin önemli dağıtım kanallarından brokerlere de yer veriyoruz.  Hayatımız Sigortalı’nın bu ayki kapağında da bir broker, Steel Sigorta ve Reasürans Brokerliği CEO’su Abdullah Özcan yer aldı. Özcan sektörde çok sevilen bir isim. 24 yıllık sigortacılık kariyerini şimdi de Steel Sigorta’da profesyonel yönetici olarak sürdürüyor. Henüz 1.5 yıllık bir şirket olan Steel Sigorta’nın İstanbul-Maslak, Giz 2000 Plaza’daki Genel Müdürlük ofisinde yaptığımız röportajın oldukça keyifli geçtiğini söyleyebilirim. Trabzon-Çaykara’lı olan Özcan, o Karadeniz insanına özgü sıcaklık ve mizah duygusuna da sahip. Daha önce yaptığım broker röportajlarından farklı olarak Özcan’ın Bireysel Emeklilik Sistemi’ne (BES) büyük önem atfetmesi, ilk dikkatimi çeken husus oldu.  Geçmişte Ulu Önder Atatük’ün Hatay’la ilgili sözlerinden yola çıkarak esprili bir şekilde “Bir broker olarak BES’i şahsi meselem yaptım” diyen Özcan, röportajımızda henüz BES’e dahil olmamış bireylere de önemli mesajlar verdi. Bunlar arasında en çarpıcı olanı ise 56 yaşını doldurmuş olan bireylere yönelikti. Bireyler buna emeklilik sistemi olarak baktıkları için (BES’ten emekli olabilmek için en az 10 yıl sistemde kalmış ve 56 yaşını doldurmuş olmak gerekli) pek çok 56 yaşını doldurmuş ancak sistemle tanışmamış bireyin, “BES’le bir işim olmaz; bize yapmazlar” dediğini hatırlatan Özcan, “Halbuki mottom şu; BES yaptırmak için nefes al yeter! Esasında bu bir tasarruf sistemi. Yaşınız kaç olursa olsun sisteme girebilirsiniz. 18 yaş altı da üstü de her yaştan birey BES’e dahil olabilir” diyor.

Şirket olarak BES’e yatırım yapıyoruz

Özcan’ın verdiği bilgilere göre Steel Sigorta sektörde faaliyete başladığı 2023 yılı başından beri bu yana hayat/emeklilik branşına da büyük yatırım yapmış. Şirket, bu alanda kendi içinde bir bölüm oluşturmuş. 1,5 yıllık süre zarfında portföyünde hatırı sayılır bir BES katılımcı sayısına da ulaşmış. Özcan’a sektörde diğer pek çok brokerin ve acentelerin BES’teki komisyon oranlarının düşük olduğunu ileri sürdüklerini hatırlattığım da aldığım yanıt, şu oldu:  “BES’te emeklilik şirketlerinin verdikleri komisyonlar düşük olabilir. Ancak, meseleye sadece komisyon ve para kazanmak olarak bakmamak lazım.  BES’e dahil ettiğiniz katılımcılara çapraz satış yapma, BES dışında farklı sigorta ürünlerini satma şansını yakalıyorsunuz.” Özcan’ın verdiği bilgilere göre Steel Sigorta, hayat ve BES kadrosunu daha da büyütecek. Sigorta sektöründe özellikle EYT’den emekli olan kadınlar yanında gençler, hayat ve BES ürünleri satmak için şirkette istihdam edilecek. 

BES halkımıza doğru anlatılmalı

BES’in hem Türkiye ekonomisin kalkındıracak hem de bireyleri doğru tasarrufla geleceğe yönlendirecek bir sistem olarak kurgulandığını belirten Özcan, “Ben emeklilikten daha çok tasarruf kelimesini kullanıyorum. Çünkü, BES emeklilikten çok bireyleri tasarruf ettirmeye yönelik bir sistem. 18 yaş altının da sisteme dâhil olması ve önümüzdeki dönemde başlaması beklenen Tamamlayıcı Emeklilik Sistemi potansiyeli giderek büyütüyor” diye konuşuyor. Özellikle EYT’ilerin önünde 2’nci emekliliğe sahip olacakları bir sistem olduğunu vurgulayan Özcan, şunları söylüyor:  “BES’te gidilecek çok yol var. Ancak, halkımıza da doğru anlatılmalı. Finansal okuryazarlığı olmayan bir birey sadece altın fonlarına yatırımı tercih etse bile sistemde kazanabilir. Ayrıca devlet yüzde 30 katkı da veriyor. Bunlar dışında bankadan kredi alırken BES birikimlerinizi teminat gösteriyorsunuz. Tüm bunlar bireyler açısından BES’i çok cazip hale getiriyor.”

Hayat dışında da birçok branşa odaklandı

Steel Sigorta, sadece hayat ve BES tarafında etkin değil. Sektördeki diğer pek çok sigorta ve reasürans brokerlik şirketinde olduğu gibi hayat dışı (elementer) tarafta da birçok branşa odaklanmış durumda. Özcan, hayat ve BES dışında uzmanlaştıkları branşları finansal sigortalar, kurumsal sigortalar, sağlık,  tarım vb. olarak sıralıyor. Şirketin, İstanbul, Ankara, İzmir, Adana, Antalya, Trabzon ve Kayseri’de olmak üzere toplam 7 tane bölge müdürlüğü var.  Şirket, henüz yeni bir şirket olduğundan dolayı yatırım maliyetleri nedeni ile henüz kâra geçememiş; bununla birlikte 3 yıl içinde kâra geçmeyi de planlıyor. Şirket sosyal sorumlulıuk projeleri ve sponsorluklara da büyük önem veriyor. Çaykara Spor’a sponsor olan Steel Sigorta, önümüzdeki dönemde de kadın, çocuk ve gençlerle ilgili aktivitelerde sponsor olarak yer almayı planlıyor.

İşi bozulan herkes sigortacı oluyor

Steel Sigorta ve Reasürans Brokerliği CEO’su Abdullah Özcan ile röportajımızda biraz da sigortacılıkta etik ile ilgili sorunları da konuştuk. Özcan, son yıllarda sektörde haksız rekabet yaratan yapılanmalardan şikâyetçi. “İşi bozulan herkes sigortacı oluyor” diyen Özcan,  liyakatı olan, sigortacılık ruhunu yaşayan ve bu işe gerçekten gönül veren insanların bu işi yapması gerektiğini vurguluyor. Steel Sigorta olarak, liyakata büyük önem verdiklerini ifade eden Özcan, işe alımlarda da yakınlıktan çok liyakat ve deneyimin çok önemli olduğunu kaydediyor. Özcan’ın çalışma ofisinde cama yazılı olan bir söz de aslında kendisinin iş tecrübesi ve kariyer hakkındaki düşüncelerini çok güzel özetliyor: “En güzel kariyer, kalplere yazılan kariyerdir!”

Sigortacı olmasa cerrah ameliyata giremez!

Özcan, Türkiye sigorta sektörü ile ilgili de olumlu beklentilere sahip. Yerli ve yabancı yatırımcıların halen sigorta sektörüne girmek istediğini vurgulayan Özcan, “SEDDK’ya sigorta şirketi kurmak için başvurular var. Sektörün uzun vadede karlı olduğuna ve iyi yönetildiği takdirde de ülkemize katkıda bulunacağına inanıyorum. Sigortacılık kısa mesafe değil, uzun mesafe koşusudur. Sigortacılık tek yön-one way’dir, yani girersin bir daha çıkamazsın. Bir de sigortacıların yaptığı iş çok önemli. Sigortacılar olmasa bir cerrah ameliyata giremez. Zorunlu hekim sorumluluk sigortası yaptırmak zorunda.” Bununla birlikte sigorta sektöründe ‘lobi eksikliğine’ dikkat çeken Özcan, “Sektörün taksiciler kadar lobisi yok. Biraz buraya odaklanmak gerekli. 2 tane şirketine el kondu. Gündem olmadı. Bankalara el konsaydı, büyük gündem yaratırdı” diyor.